セールス動画の構成術
動画でセールスを成功させるには、「何を」「どのような順番で」話せば良いかご存じですか?高額商品でもガンガン売れる、セールス動画のシナリオ構成術をお伝えします。「動画を使うと成約率が高くなる」という話を聞いたことがありませんか?それは、紛れもない事実です。では、実際にどのように動画を作れば良いのか?あなたも、その具体的手法に興味はありませんか?ただし、ご注意ください。“売れるセールス動画”を作るためには、“ある法則”が必要でした。この“法則”を守らない限り、成果は生まれません。今回、限られた方だけに、その具体的な実践方法の全てをお伝えします。

・なぜ、2015年以降は、誰もがセールスに動画を活用すべきなのか?・動画がセールスに有効な理由とは何か?・米国企業が発表した、動画マーケティングの最新統計数値とは?・なぜ、今までのセールスレター形式では売れないのか?・セールスプレゼンには、どのようなスタイルがあるのか?・セールス動画の組み立て方は簡単だった?たった一つのシンプルな原則とは? ・約30万円の商品で成約率15%の実績を出した“思考のフレームワーク”とは?・Apple元CEO、スティーブ・ジョブズ氏も使っていたプレゼンの極意とは?・なぜ、動画でストーリーを語る必要があるのか?ハリウッドの極秘メソッドとは?・購買心理学の権威が伝える、顧客に信頼される方法とは?・なぜ、動画では“比較すること”が重要なのか、その理由とは?・人の心を動かすためには、“あること”を伝えなければなりません。それは何か?・セールス動画の長さはどのくらいが適切なのか?

2015年1月号特集セールス動画の構成術

動画によるセールスを成功させるための“セールス動画の構成術”をご紹介します。

小谷川拳次
リードコンサルティング代表
小谷川拳次

こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。

今、私は、単刀直入に、あなたに問いかけたいと思います。

あなたも、すでに成果が証明されている
“セールス動画の構成術”を
実際に活用してみませんか、と。

そして、その“具体的”かつ
“実践的”な方法を学んでみませんか、と。

実は今、世界的なトレンドに従って、圧倒的な成果を
上げている一部の方が使っている手法があります。

それが、“セールス動画の構成術”です。
今回、セールスの成約率を大幅に増やし、
売上を伸ばすために最も大切な情報をお届けしたいと思います。

売上を伸ばすのが難しい時代で勝ち残るために

「競合他社が増え、顧客獲得単価が高騰している・・」

あなたは、この厳しい事実をご存じですか?

現在、ネット集客の世界では顧客獲得単価が上がり続けていると言われています。

これは、競合他社がどんどんとネットマーケットに参入しているためです。

また、昔は簡単なセールスレターだけで売れたのに、
最近は反応が激減している、という問題を感じている方も多いはずです。

ここで必要になるのが、動画を使って、少ない見込み顧客からでも
高い確率でセールスを成功させることです。

そのために必ず知っておくべきことが、
“セールス動画の構成術”です。

ただし、この“セールス動画の構成術”を実践するためには、
“ある法則性”に従って実行しないと、成功しないことが分かっています。

ですから、今回は、“全くのマーケティング初心者”でも、
“決められたステップ”の通りに実践するだけで確実に
成功できる方法を、あなたにお届けしていくつもりです。

“セールス動画の構成術”を知るメリットとは何か?

実は、“セールス動画の構成術”を極めると、以下のようなメリットがあります。

まず第一に、売上を伸ばすことができます。なぜなら、効果の高い動画でセールスすることができれば成約率が高くなり、売れる商品の数が増大するからです。

第二に、コストを抑えることができるようになります。一般的なセールスレターで販売した場合、高い広告コストをかけて集客しても、あまり売れなかったかもしれません。しかし、効果の高いセールス動画であれば、広告コストを絞って少ない見込み顧客からでも多くの成約数が得られるためです。

第三に、顧客との絆を深め、貴社のブランド価値を高められます。秀逸な動画があれば、顧客は貴社への理解を深めてくれるようになります。結果的に、貴社の影響力やブランド価値はどんどんと大きくなっていくのです。

実践的な思考フレームワークをご紹介しながら、“セールス動画の構成術”を学んで頂けます。

今回、あなたにこの“セールス動画の構成術”をお伝えする目的は、
実践的な思考フレームワークを学んで頂くことによって、
あなたが“正しいステップ”で売上を激増して頂くことです。

そのために、今回は特別な情報をいくつもご紹介することにしました。
ここで、今回ご紹介するコンテンツの中から一部を抜粋してご紹介します。

  • 1) DIGITAL Sherpa(デジタル・シェルパ)の統計
  • >1) DIGITAL Sherpa(デジタル・シェルパ)の統計

    現在は、ビジネスに携わる誰もが、動画に関する世界的な最新動向を知っておく必要があります。そこで、DIGITAL Sherpaというサイトがまとめた動画に関する統計を抜粋してご紹介します。

  • 2)セールス動画のプレゼン・パターン
  • 2)セールス動画のプレゼン・パターン

    動画によるセールスプレゼンテーションには、主に2つのパターンが存在することを理解する必要があります。こちらでは、その事例をご紹介します。

  • 3)セールス動画を成功させる“思考フレームワーク”
  • >3)セールス動画を成功させる“思考フレームワーク”

    今回、弊社が実際に大きな成果を生み出している、「13本の柱」から成り立つ“思考のフレームワーク”をご紹介します。あのスティーブ・ジョブズ氏のプレゼンにも、この方法が活用されていました。このフレームワークがあれば、あなたも効果的なセールス動画がすぐに作れるはずです。

    ※上記事例はコンテンツの一部を抜粋しています。

“セールス動画の構成術”を知ると、あなたはどう変わるのか?

もしもあなたが専門家であれば、“セールス動画の構成術”を知ると、
劇的な売上向上と、個人ブランディングにものすごく役立つことになります。

この手法を使って成約率を増大させることができれば、
必然的に売上が激増していくことは、先ほどお伝えした通りです。

また、同時に、専門家の収入は、個人の名前や名声(ブランド)で決まるところがあります。あなたが秀逸な動画を提供すると、あなたのコンテンツはネット上で拡散し、知名度が市場で一気に普及するようになります。

その結果、業界の中でも群を抜いた知名度と名声を得ることができるようになるはずです。
そして、あなたの元に仕事の依頼が集中し、今までとは
比較にならない程の高い収入が得られるようになるのです。

あなたの個人ブランドの向上に伴い、集めた見込み顧客から
依頼件数の数と顧客単価が勝手に増加していくのです。
もしそれが実現すれば、収入は実質上、“青天井”となります。

そして、個人として対象になるのはズバリ、専門家、“エキスパート”の方々です。

まず、特に、士業の皆さん。税理士、公認会計士、弁護士、社労士、行政書士、弁理士といった非常に専門性の高いスキルを持ち合わせた方々は、真っ先に対象になると思います。

そして、次には、コーチ、コンサルタント、セミナー講師、著者といった方々。

これらの方々も、特定のジャンルに極めて詳しい専門的知識をお持ちなので対象になります。あと、やはり開業医の先生です。一般的な専門医の方々はもちろん、歯科医の先生方も対象となります。当然ながら、整体や治療院を経営されている方々も対象となります。

これらに該当する方は、必ず、この“セールス動画の構成術”を実践してみてください。きっと素晴らしい報酬を手にして頂けるようになるはずです。

“セールス動画の構成術”を知ると、あなたの会社、あなたの商品はどう変わるのか?

法人として商品を取り扱っている場合、
成約率を増やすだけで、売上が伸びるようになります。

質の高いセールス動画を通して、大量の見込み顧客を
一定の成約率がある販売ページに送り続けるだけで、
極めて大きな売上を手にすることができるようになるのです。

当然ながら、広告コストを派手に使わなくても、
どんどんと会社と商品の知名度が広がり、ブランド力が向上し、
販売量が増えるようになります。

そして、秀逸な動画を通して顧客との絆が
生まれると、成約率の向上と共にバイラル(口コミ)が発生し、
あなたの会社の商品や知名度がどんどんと高まっていきます。

そのため、マーケティングコストが下がり、
大掛かりなプロモーションを行わずしても、既存顧客は
何度もリピートしてくれる“善循環”に入っていくのです。

その結果、どんどんと貴社の売上は伸び続け、
“右肩上がりの発展”を遂げることができるでしょう。

以上、“セールス動画の構成術”について、ご説明しました。

さあ、ぜひ今すぐにでも、この手法をあなたのものにして頂き、
早速ビジネスの現場で、実践してみてください。

なお、以下にサンプル動画をご用意しました。ぜひご覧になってみてください。

こちらから、サンプル動画を	ご覧いただけます。

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コンテンツの一覧

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セールス動画の重要性について解説します。

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今月のコンテンツ「セールス動画の構成術」のPDFレポート、動画ファイル(MP4形式)、音声ファイル(MP3形式)を下記よりダウンロードいただけます。       ダウンロード用データ 201…

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セールス動画の構成術

動画でセールスを行う際に重要な、セールス動画の構成術をご紹介します。

「売れるためのシナリオ」をどのように作れば良いか、「思考のフレームワーク」に基づきながら解説を進めていきます。

 

 


 

MC・解説

小谷川 拳次

リードコンサルティング株式会社

代表取締役