パーソナルマーケティング
リードコンサルティング代表
小谷川拳次
こんにちは。リードコンサルティング代表の小谷川です。
今、私は、単刀直入に、あなたに問いかけたいと思います。
あなたも、すでに海外で成果が証明されている
“パーソナルマーケティング”の手法を
実際に活用してみませんか、と。
そして、その“具体的”かつ
“実践的”な方法を学んでみませんか、と。
実は、米国の先端的な企業も着目し、圧倒的な成果を
上げているマーケティング手法があります。
それが、“パーソナルマーケティング”です。
今回、顧客に“最適化した”情報を送ることによって
売上を伸ばすために最も大切な情報をお届けしたいと思います。
「競合他社が増え、顧客獲得単価が高騰している・・」
あなたは、この厳しい事実をご存じですか？
現在、ネット集客の世界では顧客獲得単価が上がり続けていると言われています。
これは、競合他社がどんどんとネットマーケットに参入しているためです。
また、ビジネスをスタートしたばかりの方の場合、そもそも
少ない見込み顧客リストからは売上が上がりにくい、という問題もあります。
そこで今回は、顧客にとって最適化された“パーソナル情報”を
送ることによって、より少ないコストで大きな売上を得るための方法をお伝えします。
それが、“パーソナルマーケティング”です。
ただし、この“パーソナルマーケティング”を成功させるためには、
“ある法則性”に従って実行しないと、成功しないことが分かっています。
ですから、今回は、“全くのマーケティング初心者”でも、
“決められたステップ”の通りに実践するだけで確実に成功できる方法を
あなたにお届けしていくつもりです。
実は、“パーソナルマーケティング”を極めると、以下のようなメリットがあります。
まず第一に、成約率を高め、売上を伸ばすことができます。なぜなら、顧客に「この情報は私のためのものだ」と感動してもらえるほどのパーソナル情報を届けることができれば、極めて効果的なセールスが実現するためです。
第二に、コストを抑えることができるようになります。今までは、多額のコストをかけて大量の見込み顧客リストを獲得し、そちらに画一的なセールスを行うことによって売上を立ててきた方も多いかもしれません。ところが、この手法は成約率が高いため、コストを抑えた少ないリストからでも今まで以上の売上が得られる可能性が高いのです。
第三に、顧客との絆を深め、貴社のブランド価値を高められます。個別のユーザーの嗜好に合わせたオファーを展開することによって、あなたやあなたの会社を支持する方がどんどんと増えていきます。結果的に、あなたの影響力やブランド価値はどんどんと大きくなっていくのです。
今回、あなたにこの“パーソナルマーケティング”をお伝えする目的は、
海外最先端の事例を学んで頂くことによって、あなたが“正しいステップ”で
顧客と絆を深め、結果的に売上を激増して頂くことです。
そのために、今回は特別な情報や事例をいくつもご紹介することにしました。
ここで、今回ご紹介するコンテンツの中から一部を抜粋してご紹介します。
- 1） Artbeads.com（アートビーズドットコム）の事例
- 2）ZUMBA（ズンバ）の事例
- 3）Doggyloot（ドギールート）の事例
Artbeads.comは、ビーズのネット販売を展開するサイトを運営しています。こちらでは、Artbeads.comが“パーソナルクーポン”を活用し、成約率を208%も向上させた事例をご紹介します。
ZUMBAは、1,400万人以上の愛好者が存在し、185カ国以上、140,000以上のスタジオで毎週クラスが開催されている人気フィットネス・プログラムです。こちらでは、ZUMBAが最先端のマーケティング手法、“パーソナルビデオ”を活用して開封率を50%向上させた事例をご紹介します。
Doggylootは、愛犬家のために、愛犬が必要とするあらゆる商品を販売しているサイトです。こちらでは、Doggylootが“パーソナルメール”を活用し、750%もクリック率を向上させた事例をご紹介します。
※上記事例はコンテンツの一部を抜粋しています。
もしもあなたが専門家であれば、“パーソナルマーケティング”を知ると、
劇的な売上向上と、個人ブランディングにものすごく役立つことになります。
この手法を使って顧客にパーソナルな情報発信を継続できれば、
必然的に売上が激増していくことは、先ほどお伝えした通りです。
また、同時に、専門家の収入は、個人の名前や名声（ブランド）で決まるところがあります。あなたが継続的にパーソナル情報を発信するだけで、あなたのコンテンツはネット上で拡散し、知名度が市場で一気に普及するようになります。
その結果、業界の中でも群を抜いた知名度と名声を得ることができるようになるはずです。そして、あなたの元に仕事の依頼が集中し、今までとは比較にならない程の高い収入が得られるようになるのです。
あなたの個人ブランドの向上に伴い、集めた見込み顧客から
依頼件数の数と顧客単価が勝手に増加していくのです。
もしそれが実現すれば、収入は実質上、“青天井”となります。
そして、個人として対象になるのはズバリ、専門家、“エキスパート”の方々です。
まず、特に、士業の皆さん。税理士、公認会計士、弁護士、社労士、行政書士、弁理士といった非常に専門性の高いスキルを持ち合わせた方々は、真っ先に対象になると思います。
そして、次には、コーチ、コンサルタント、セミナー講師、著者といった方々。
これらの方々も、特定のジャンルに極めて詳しい専門的知識をお持ちなので対象になります。あと、やはり開業医の先生です。一般的な専門医の方々はもちろん、歯科医の先生方も対象となります。当然ながら、整体や治療院を経営されている方々も対象となります。
これらに該当する方は、必ず、この“パーソナルマーケティング”を活用してみてください。きっと素晴らしい報酬を手にして頂けるようになるはずです。
法人として商品を取り扱っている場合、
顧客に最適な情報を発信するだけで、売上が伸びるようになります。
会社としては、高額な人件費のかかる沢山の営業マンを雇わなくても、
成約率の高いパーソナルな情報を送るだけで、
極めて大きな売上を手にすることができるようになるのです。
当然ながら、広告コストを派手に使わなくても、
どんどんと会社と商品の知名度が広がり、ブランド力が向上し、
販売量が増えるようになります。
そして、“パーソナルマーケティング”を通して顧客との絆が生まれると
成約率の向上と共にバイラル（口コミ）が発生し、
あなたの会社の商品や知名度がどんどんと高まっていきます。
そのため、マーケティングコストが下がり、
大掛かりなプロモーションを行わずしても、既存顧客は
何度もリピートしてくれる“善循環”に入っていくのです。
その結果、どんどんと貴社の売上は伸び続け、
“右肩上がりの発展”を遂げることができるでしょう。
以上、“パーソナルマーケティング”について、ご説明しました。
さあ、ぜひ今すぐにでも、この手法をあなたのものにして頂き、
早速ビジネスの現場で、実践してみてください。
なお、以下にサンプル動画をご用意しました。ぜひご覧になってみてください。
パーソナルマーケティング（閲覧期限：90日間）
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コンテンツの一覧
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パーソナルクーポンで成約率を208％向上させたArtbeads.comの事例についてご紹介します。
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今月のコンテンツ「パーソナルマーケティング」のPDFレポート、動画ファイル（MP4形式）、音声ファイル（MP3形式）を下記よりダウンロードいただけます。 ダウンロード用データ 2…
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「IKEAの2段階プロセスの設定ができるフォーム・サービスはありますか？ランディングページをパーソナル化するサービス、ワードプレスのテンプレートはありますか？」というご質問に回答しました。
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顧客の関心や個人的な属性に合わせて、よりパーソナルな情報を発信していくパーソナルマーケティングについてご紹介します。
パーソナルマーケティングで成果を上げている3つの海外企業の事例をご紹介しながら、実践のポイントについて解説していきます。
MC・解説
小谷川 拳次
リードコンサルティング株式会社
代表取締役
MC
東 里
