オンラインマーケティング戦略の作り方

2017年2月は、今、最も旬なトピックである「オンラインマーケティング戦略の作り方」というテーマでコンテンツをお届けします。

オンラインマーケティング戦略とは、あなたがインターネット上でビジネスを成功させるために必要となる、明確な指針のことです。

あなたがオンラインマーケティングを成功させたいなら、「目標」と「戦略」、そして「戦術」について正しく理解しておく必要があります。

今号では、もっとも効果的に成果を出せるオンラインマーケティング戦略の作り方を基本からお伝えしていきます。

オンラインマーケティングの基本戦略を中心に、オンラインマーケティング戦略を構築するメリット、オンラインマーケティング戦略をもたないと発生する3つの弊害、あなたの目標実現を支える3つのマーケティングワーク、そしてマーケティング中級者・上級者の方向けに、より収益性を高める3つの方法などを具体的にお伝えします。

今号を学習いただいた後は、すぐにあなたの目標と戦略を明確化し、戦略に基づいた戦術を実践できるようになるはずです。

  • 1. オンラインマーケティング戦略の作り方 概要
  • すべての成功しているマーケティングキャンペーンは、戦略がうまく立てられています。米国の著名なマーケターであるセス・ゴーディン氏は、次のように語っています。「見ず知らずの他人を友達に変え、友達を顧客に変え、顧客を営業マンに変えていく」、と。成功するオンラインマーケティング戦略の秘訣は、この言葉が表現している状態を24時間・365日の間、継続的に実現させることです。あなたがオンラインマーケティングを成功させるために、「目標」と「戦略」、そして「戦術」について正しく理解するための方法と、若手起業家チャンドラー・ボルト氏の成功事例をご紹介します。

  • 2. あなたの目標実現を支える3つのマーケティングワーク
  • ランディングページのプラットフォームを提供する企業である、米国のUnbounceがまとめたインフォグラフィックと、多数の戦術からピックアップしたものをまとめる思考のフレームワークとして、「あなたの目標実現を支える3つのマーケティングワーク」をご紹介します。

  • 3. プロモーションシナリオの全体像を作る
  • オンラインマーケティングの基本戦略として、「1つのセールスラインを通して、毎月予測した通りの売上が得られる状態を作る」ための方法論をお伝えします。また、オンライン上で初めて出会う人々に対して、どんな問題提起を投げかけて興味を持ってもらい、その後にどんなメッセージを発信して共感を得てセールスまで導くかの全体像、「オプトインページの企画性」と「ステップメールの構成」、「ペルソナ設定」の具体的方法についても解説します。

  • 4. 成約率の仮説を立てる~見込み顧客獲得単価(CPA)の妥当性はROIで判断する
  • 見込み顧客獲得単価(CPA)の妥当性は、そのセールスラインにおけるROIで判断することを覚えておいてください。こちらでは、あなたのセールスラインの仮説を立てる具体的方法と、見込み顧客獲得単価(CPA)の妥当性をROIで判断する方法をご紹介します。プロモーション上のROIを試算した上で見込み顧客獲得単価を計算できれば、限界利益の閾値まで見込み顧客獲得単価が上昇していても、決してあせることはありません。

  • 5. オプトインページを作る~ステップメールを作る
  • オプトインページは、全ての集客の基本となるページであり、かつ最初にあなたと見込み顧客が出会う場でもあります。オプトインページでもっとも大切なポイントは企画性です。ペルソナ設定したターゲット顧客が一目見て、「このページで提案されている方法なら私の悩みは解決するかもしれない」と思えるような内容にすることが望ましいと言えます。こちらでは、チャンドラー・ボルト氏が電子出版して初月に4,000ドルを稼いだ方法や、2年で億単位のビジネスを築いた方法といった、ベネフィットを提示するオプトインページの事例をご紹介します。また、「信頼関係を構築し、権威性を確立しながらセールスも成功させる」ステップメールの作り方と配信スケジュールの具体的方法をご紹介します。さらに、顧客がセールスレターを訪れた時に高額商品でもスムーズに支払いを完了してもらうためのペイパル活用方法をお伝えします。

  • 6. Facebook広告でトラフィックを集める~ソーシャルメディアを活用する
  • 集客用のオプトインページとステップメール、そしてセールスレターまでを作ることができたら、いよいよオプトインページにトラフィックを集めていきます。ここで、初心者の方でも簡単に始められ、継続してトラフィックを集められる方法が、Facebook広告です。また、お金をかけない方法であるソーシャルメディアマーケティングの事例として、プロ・ブロガーであるジョン・モロー氏が運営するSmart Blogger(スマート・ブロガー)のブログの成功事例をご紹介します。

  • 7. キャンペーンが終了したリストには、情報発信を続ける
  • セールスラインを通過したら、それで関係性が終わりではありません。そこからが長期的な関係性のスタートだと考えてください。ここで関係性を維持できれば、あらためてリピート購入してもらうことができ、何か別の商品を案内した際に購入してもらえることになります。そのためにも、ステップメールの配信が終了した後、あなたのハウスリストとして定期的にメールマガジンを配信していく具体的方法をご紹介します。

  • 8. より収益性を高める3つの方法
  • こちらでは、マーケティング中級者・上級者の方向けに、より収益性を高める3つの方法をご紹介します。米国のトップマーケターであるニール・パテル氏がオンラインマーケティング戦略の中心にエバーグリーン・ウェビナー・ローンチを採用して成功した事例、オンラインマーケティング戦略の収益性を十分に高めるためのビジネスモデル再編方法、オンラインマーケティング戦略を機能させるために大切な、GoogleアナリティクスのキャンペーンURLビルダーを使ったコンバージョン経路の明確化方法について解説します。

いかがでしょうか?ご自身のビジネスに活かして頂けるヒントが満載になるよう、トピックも厳選させて頂いたつもりです。

ぜひ、海外で結果が証明されている“最先端の情報”を手にしてください。

 

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オンラインマーケティング戦略とは、あなたがインターネット上でビジネスを成功させるために必要となる、明確な指針のことです。あなたがオンラインマーケティングを成功させたいなら、「目標」と「戦略」、そして「戦術」について正しく理解しておく必要があります。今号では、もっとも効果的に成果を出せるオンラインマーケティング戦略の作り方を基本からお伝えしていきます。今号を学習いただいた後は、すぐにあなたの目標と戦略を明確化し、戦略に基づいた戦術を実践できるようになるはずです。

オンラインマーケティングの基本戦略を中心に、オンラインマーケティング戦略を構築するメリット、オンラインマーケティング戦略をもたないと発生する3つの弊害、あなたの目標実現を支える3つのマーケティングワーク、そしてマーケティング中級者・上級者の方向けに、より収益性を高める3つの方法などを具体的にお伝えします。

 

 


 

MC・解説

小谷川 拳次

リードコンサルティング株式会社

代表取締役