エキスパートビジネス

2012年2月のテーマは、“エキスパートビジネス”です。現在、米国で非常にホットな市場となっているエキスパート市場にスポットを当て、数多くの事例をご紹介します。今回は、THE MARKETINGチームが実際に渡米し、米国のエキスパートビジネスの業界団体であるExperts Industry Associationが開催した300人以上の集会に参加して学んだノウハウを初公開します。士業・コーチ・コンサルタント・講師・医師・歯科医・整体師・その他全ての専門家たちが押さえておかなければならない“エキスパートビジネス”について解説します。著名な米国エキスパートたちのエッセンスをしっかりと押さえて頂くためにも、ぜひ今すぐ以下の内容を確認してください。

Part1 エキスパートビジネス概論~専門知識をお金に変える方法~

  • エキスパートビジネスとは何か?
    これからは、専門家たち、すなわち“エキスパート”たちが活躍する時代になります。そして、誰もが何らかの専門知識があれば、“エキスパートビジネス” ができるのです。では、実際にエキスパートビジネスとは何か?その具体的な全体像について解説します。
  • エキスパートビジネスのパターン 海外エキスパートたちの実例紹介
    エキスパートビジネスには、2つの収益パターンがあります。一つは、“コンテンツ収益”。そしてもう一つは、“実業への誘導”です。ここでは、米国に存在する様々なジャンルのエキスパートたちをご紹介します。6年で年商20億円を達成した恋愛のエキスパート、プロダクトローンチフォーミュラというプロモーション手法のエキスパート、YouTubeでデビューし、テレビでレギュラー番組を持つまでに成功したローフード(加工されていない生の食材を用いた食品)のエキスパート、日米でベストセラー書籍を連発した男女関係のエキスパート、オンラインで最も活躍していると言われる不動産投資のエキスパート、一研究室での地味な生活から、世界的にその名が知られ、患者が押し寄せるようになった脳科学のエキスパート、テレビでも活躍する健康のエキスパート、旅行業界で異色の存在として知られる、ハイダウェイ(隠れ家)のエキスパートなど、数多くの事例をご紹介します。
  • エキスパートビジネスが 求められる2つの理由
    なぜ、今エキスパートビジネスが求められるのか?時代がエキスパートたちを必要としている“2つの理由”を統計データを基に説明します。
  • エキスパートビジネスの全体像
    エキスパートビジネスの全体像とは?“マインドセット”、“自分の専門分野”、“知識と情報のフレームワーク化”、“フレームワークの商品化”、“商品のプロモーション”という5つのステージに分けて説明します。また、商品化の際に大切になる“プロダクトスイート”の概念についてもアップルの「i」シリーズやマイクロソフトの「Office」シリーズを例に挙げて詳細を解説します。

Part2. 海外エキスパートたちの解説 ~商品をいかにプロモーションするか~

  • ブレンドン・バーチャード氏 エキスパート・アカデミー解説
    米国エキスパート産業の雄、“Experts Industry Association”創設者のブレンドン・バーチャード氏が提唱する“ミリオンドル(約1億円)を売り上げる方法”とは?“12のファネル理論”を基にして解説します。
  • ジェフ・ウォーカー氏  プロダクト・ローンチ・フォーミュラ(PLF)解説
    ネット業界のプロモーション手法の常識を覆した“プロダクトローンチフォーミュラ”生みの親、ジェフ・ウォーカー氏のプロモーション手法を解説します。ジェフ・ウォーカー氏が編み出した、“Six Figure in Seven Days”(1週間で6桁の収入)はどうすれば実現できるのか?最も重要とされる“4つのポイント”をお伝えします。
  • ジョー・ポリッシュ氏ダイレクト・レスポンス・マーケティング& コミュニティ・マーケティング解説
    カーペットクリーニング業界でゼロから大成功したダイレクトレスポンスマーケティングのエキスパート、ジョー・ポリッシュ氏が語る“プロモーション手法自体を販売して収益源にする方法”とは?リチャード・ブランソンのような著名人たちを起用したセルフ・ブランディング手法とは?無料で顧客を集めて、コミュニティを作り成功する方法とは?その全てを解説します。
  • アンディ・ジェンキンス氏  動画マーケティング&Hero’s Journey解説
    ハリウッド出身の動画のエキスパート、アンディ・ジェンキンス氏が語るハリウッド映画におけるストーリーテリングの定番手法、“Hero’s Journey”の3つの定石パターンとは?動画を観る人たちを感情移入させる秘訣とは?動画はもちろん、プロダクトローンチフォーミュラやFacebookのプロフィールでも応用できる高等テクニックをご紹介します。

Part3. 日本のエキスパートたちの未来(小谷川&東対談)

  • 日本におけるエキスパートとは?
    日本では、税理士、公認会計士、弁護士、社労士、行政書士、弁理士といった士業、そしてコーチ、コンサルタント、講師、また開業医の先生や歯科医、整体師といった様々なエキスパートたちがどのように活躍できるのかを説明します。
  • 日本のエキスパートたちが成功するためのポイント
    “報酬に対するマインドセット”を変えなければ、エキスパートビジネスで成功することができない、その理由とは?エキスパートたちが陥りがちな罠、ロバートキヨサキ氏が表現する、“ラットレース”とは?“労働集約型ビジネス”からの収入に依存しなくても済む秘訣を公開します。
  • 日本のエキスパートたちはどのような市場を狙うべきか?
    エキスパートにとって、市場の選択は非常に重要です。エキスパートは、絶対的なニーズがある巨大市場の中で、自分のニッチ的な立ち位置を確立していくことを覚えなければなりません。“市場の選び方”について、歯科の事例と、ダイレクトレスポンスマーケティングの権威であるダン・ケネディの言葉を事例に挙げて解説します。
  • 日本のエキスパートたちのキャッシュポイント
    海外事例を見て、日本のエキスパートたちのキャッシュポイントはどのようなものが考えられるのか?ブレンドン・バーチャード氏が提唱するファネル理論にしたがった12個の商品について解説します。エキスパートたちが、労働集約的な本業からの収入だけでなく、“再現性ある価値”、“上限の無い収入”、そういったキャッシュポイントを得る方法をお伝えします。
  • どんなエキスパートが市場から最も支持されるのか?
    日本ではどんなエキスパートが支持され、より多くの収入を得られるようになるか、最も重要なポイントを、クリス・アンダーセン氏の“FREE戦略”を例に挙げて解説します。インターネットの仕組みを構築し、エキスパートが短期間で業界における権威になっていく具体的方法をお話しします。
  • エキスパートビジネスでの成功を目指す方々へのメッセージ
    日本でエキスパートビジネスを展開し、成功を望む方々へのメッセージを、“マインドセット”、“ポジショニング”、“キャッシュポイント”の3つの観点からお伝えしていきます。

次回予告 “電子書籍マーケティング”

次号では、将来、7,000万人が見込み顧客になるとも言われる、“電子書籍市場”の最新情報をご紹介します。電子書籍の登場によって、100年以上変化が無かった出版業界が、大きく変わり始めています。電子書籍によって、誰でも本を出版し、ベストセラー作家になる可能性が生まれます。そのような時代に向けて、私たちはどのような準備をしておけば良いのか?海外の最新情報、事例を交えてご紹介します。

  • 電子出版するための具体的なステップ
  • 印税収入だけではなく、その周辺市場で利益を上げる方法
  • 電子書籍におけるフリー戦略の活用法
  • キンドルを使ってベストセラー作家になった海外事例
  • 巨大なスマートフォン市場に入り込む方法

などなど、まだほとんどのマーケターが気がついていない、この市場にいち早く参入する方法を完全公開します。 ぜひ楽しみにしていてください。

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今回のテーマは、“エキスパートビジネス”です。現在、米国で非常にホットな市場となっているエキスパート市場にスポットを当て、数多くの事例をご紹介します。今回は、THE MARKETINGチームが実際に渡米し、米国のエキスパートビジネスの業界団体であるExperts Industry Associationが開催した300人以上の集会に参加して学んだノウハウを初公開します。士業・コーチ・コンサルタント・講師・医師・歯科医・整体師・その他全ての専門家たちが押さえておかなければならない“エキスパートビジネス”について解説します。著名な米国エキスパートたちのエッセンスをしっかりと押さえて頂くためにも、ぜひ今回のコンテンツをお楽しみください!

 


 

MC・解説

小谷川 拳次

リードコンサルティング株式会社 代表取締役社長CEO

MC

東 里