売れるコピーライティングの技術

2017年1月のテーマは、今、最も旬なトピックである「売れるコピーライティングの技術」です。

今号では、「売れるコピーライティングの技術」というテーマで、3つのパートに分けてコンテンツをお届けします。

最初に、「コピーライティングの基本」として、コピーライティングの重要性とコピーライティングを習得するメリット、そしてコピーを書く前に必要な3つの理解についてお伝えします。

次に、「売れるコピーライティング5つの原則」として、効果的なヘッドラインの書き方、共感を生む方法、説得力を生むテスティモニアル(証言)の活用法、行動訴求の実践法、効果が実証された189の言葉など、コピーライティングをマスターする上で必須とされる5つの原則を事例と共にご紹介します。

最後に、まとめとして重要ポイントを振り返りながら、コピーライティングにおける有名な古典となる参考文献をご紹介します。

  • 1. 売れるコピーライティングの技術 概要
  • こちらでは、「コピーライティングの基本」として、コピーライティングの重要性とコピーライティングを習得するメリット、そしてコピーを書く前に必要な3つの理解についてお伝えします。また、「エレベーターピッチ・テンプレート」や製品ライフサイクルを踏まえたコピーライティングのポイントについても解説します。

  • 2. ヘッドラインに最も力を入れる
  • コピーライティングの世界でもっとも重要なポイントは、本文の文章や言葉に入る前に、ヘッドラインやタイトルを強調することです。これは広告やセールスレター、Facebookの投稿、メールマガジンなど、あらゆる文章における共通法則になります。こちらでは、「アテンションファーストの法則」を中心としたキャッチーなタイトルとヘッドラインを書く確実な方法を6点、ご紹介します。また、広告の天才、デイヴィッド・オグルヴィ氏の思想や最新技術、ヒートマップの結果もお伝えします。

  • 3. 共感を生み出す
  • こちらでは、共感されるコピーを書くための5つのポイントについて解説していきます。痛みを定義し、理解を示し、解決法を提示するための効果的な方法や、ターゲット顧客である読者により親しみを感じてもらい、より多く成約を得るためのラポール構築法についてご紹介します。

  • 4. テスティモニアル(証言)を活用する
  • プロのコピーライターは、自分の主張だけによるコピーは十分な信頼性が無いと考えます。もちろん、あなたの主張に偽りがあるわけではありませんが、その主張の信頼性にレバレッジをかける方法があります。それが、「テスティモニアル」と呼ばれる「顧客の証言」を活用することです。こちらでは、3つのテスティモニアル活用法をご紹介します。

  • 5. 行動訴求(CTA)をおこなう
  • コピーライティングのゴールに必要なことが、コピーの最後に「行動訴求(コール・トゥ・アクション:CTA)」という形で、こちらが望む行動をとるよう促すことです。このコピーが無ければ、どれだけ注目されるヘッドラインを書いて説得力のあるボディコピーを用意していても、単に読み物として読まれて終わりになってしまいます。そして、あなたが望むゴールに誘導するためには、顧客が行動をとるように感情を高めていく必要があります。こちらでは、そのために大切なポイントを3点、ご紹介します。

  • 6. 効果が実証されている言葉を使う
  • コピーライティングの世界では膨大なテストの結果、「このような言葉を使うと高い反応が生まれる」という、すでに効果が証明された言葉が存在します。早い時期からコピーライティングが実践されてきたアメリカでは、すでにそのような「成果につながりやすい言葉」が検証され、体系化されています。こちらでは、Buffer Socialの記事より「成約率を生む189の言葉」をご紹介します。

  • 7. まとめ
  • こちらでは、今号の内容を振り返りながら、コピーライティングの世界で古典的な参考文献を4冊、ご紹介します。また、コピーライティングで成功するために、実践のボリュームを増やしていくことの重要性についてお伝えします。

いかがでしょうか?ご自身のビジネスに活かして頂けるヒントが満載になるよう、トピックも厳選させて頂いたつもりです。

ぜひ、海外で結果が証明されている“最先端の情報”を手にしてください。

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今号では、「売れるコピーライティングの技術」というテーマで、3つのパートに分けてコンテンツをお届けします。

最初に、「コピーライティングの基本」として、コピーライティングの重要性とコピーライティングを習得するメリット、そしてコピーを書く前に必要な3つの理解についてお伝えします。次に、「売れるコピーライティング5つの原則」として、効果的なヘッドラインの書き方、共感を生む方法、説得力を生むテスティモニアル(証言)の活用法、行動訴求の実践法、効果が実証された189の言葉など、コピーライティングをマスターする上で必須とされる5つの原則を事例と共にご紹介します。最後に、まとめとして重要ポイントを振り返りながら、コピーライティングにおける有名な古典となる参考文献をご紹介します。

 

 


 

MC・解説

小谷川 拳次

リードコンサルティング株式会社

代表取締役