こんにちは。THE MARKETING主宰の小谷川拳次です。

本日も会員様限定のメルマガをお届けさせていただきます。

どうぞよろしくお願いいたします。

■見込み顧客からのフィードバックを受ける

プロダクトローンチでは、

・リストの質
・ローンチのシナリオ
・オファーの内容
・コンテンツの質

など、大切なことがたくさんあります。

これら大切なことがうまくかみ合ってこそ、
成功するローンチになります。

しかしながら、最初からそう簡単に
上手くいくわけではありません。

実際のところ、ローンチを連発している、
熟練したマーケターであっても、
思ったとおりの成果が出ないことがあります。

そこで必要になるのが、
見込み顧客からのフィードバックを受けて、
改善していくことです。

■達人でも失敗する

ここで、インターネットマーケターの
Eben Pagan(エベン・ペーガン)氏が
行ったローンチの事例をご紹介します。

Eben Pagan氏は、情報ビジネスで
年間20億円以上の売り上げを上げている、
インターネットマーケティングの達人です。

もちろん、ローンチも数多くこなし、
そのそれぞれで何億円もの売り上げを記録しています。

実は、そんな彼でもローンチに
失敗しそうになったことがありました。

それは2年前、彼が「Self Made Wealth」という
プログラムをローンチしたときでした。

このプログラムは、お金に対する考え方を
教える教育プログラムです。

ビジネスに成功した彼が、
満を持して発表したプログラムでした。

しかし、ローンチを開始したところ、
思った以上に売り上げがあがりませんでした。

そこで彼は、ブログに書かれた、
たくさんのコメントを分析していきました。

すると、売り上げが上がらない原因がわかりました。

世の中の大半の人は、”今すぐお金を稼ぎたい”、
と考えているため、お金について学ぶことには、
興味がなかったのです。

教育を受けるよりも、早く稼ぎたい、
という人たちが多いことがわかりました。

そこで、彼は急遽、インターネットビジネスを
始めるためのプログラムを特典として付けました。

つまり、見込み顧客からのフィードバックを受けて、
オファーの内容を改善したのです。

すると翌日、売り上げは過去最高を記録し、
さらに翌日からは、もっと売れました。

このようにして、ローンチの出だしは失敗したものの、
最終的には大成功といえる結果になりました。

■ローンチ中に改善する

Eben Pagan氏のように、マーケティングの
達人であっても、ローンチにつまづくことがあります。

しかし、そのときに、どう対応するかで、
成否が分かれてきます。

ローンチの素晴らしい点は、
この事例のように、ローンチ中に
改善が可能になることです。

そのためには、見込み顧客からの
フィードバックを受ける仕組みがあること、
そして、それに的確に対応することが必要です。

ブログのコメント欄やFacebookなどを使って
見込み顧客とのやり取りを生み出すことが
ローンチの成功へとつながっていきます。

ぜひ参考にされてみてください。

では、次回のメルマガもお楽しみに。

 
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