こんにちは。THE MARKETING主宰の小谷川拳次です。

本日も会員様限定のメルマガをお届けさせていただきます。

どうぞよろしくお願いいたします。

5月もまもなく終わりになります。

今月号の、

「ソーシャルメディアで売上を上げる方法」

は全部ご覧いただけたでしょうか?

本日は、内容のまとめをお送りさせていただきます。

■売上向上の4ステップ

今月は、ソーシャルメディアで売上をあげる方法について、
4つのステップをご紹介しました。

ステップ1.売上向上のパターンを知る

ステップ2.販売する商品を決め、導線を明確にする

ステップ3.アナリティクスで計測する

ステップ4.計画を立てる

という4ステップです。

まず、ステップ1.売上向上のパターンを知る、ですが、

1.  新規顧客を増やす
2.  既存顧客の購買頻度を上げる
3.  一回の購買単価を上げる

という3つの売上向上パターンを理解する必要があります。

Facebookなどを使って、
上記3つのうち、どのパターンで売上向上を
目指すかを明確にしましょう。

それによって、何をすべきかが変わってきます。

■何を売るかを決める

次に、ステップ2.販売する商品を決め、導線を明確にする、です。

やみくもに、自社サイトのトップページに
アクセスを流しても、あまり効果は望めません。

できれば、きっちりとしたランディングページを作りたいものです。

そこで販売する商品、または提供する無料オファーを明確にした上で、
Facebookなどのソーシャルメディアからアクセスを流しましょう。

あれもこれも、とたくさんの商品を提案するのではなく、
ひとつの商品に焦点を絞って、伝えるのがポイントです。

■改善するために計測する

次に、ステップ3.アナリティクスで計測する、です。

無料で使えるグーグルのアナリティクスを使えば、
ソーシャルメディアからどれくらいアクセスが来ているのかがわかります。

http://www.google.com/intl/ja/analytics/

こちらは自分でやっても良いですが、
難しそうであれば、サイトを作ってもらった人や業者さんに
お願いしたほうが良いでしょう。

よく言われるように、計測できないものは改善できません。

ソーシャルメディアに使った時間やお金が
ちゃんと成果を出しているかどうかを計測しましょう。

■計画する

最後に、 ステップ4.計画を立てる、です。

これは本当に大切です。

今号でご紹介した事例は、どれもきちんとした計画がありました。

新規顧客を増やすのか、購買頻度や購買単価を上げるのかなど、
最終目標を決め、それを実現するために、どんな内容の動画、
写真、投稿、またはキャンペーンが必要なのかを計画します。

さらには、どれくらいの頻度で投稿するか、
広告を使うなら予算はいくらか、なども計画しましょう。

できれば、向こう6ヶ月くらいの間で、何を目標にして
どんな活動をしていくのかを明確にすると良いでしょう。

明確な計画があれば、ソーシャルメディアで
無駄な時間を過ごすこともなくなるはずです。

ぜひ挑戦してみてください。

では、次回もお楽しみに!

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